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2023国谈第三日直击:肿瘤创新药企业齐上阵谈成增多但“拉锯战”也打响

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2023国谈第三日直击:肿瘤创新药企业齐上阵谈成增多但“拉锯战”也打响

《科创板日报》11月19日讯(记者 郑炳巽 徐红)国谈进入第三天,对比此前,今天的氛围显然更加放松,而且好消息不少,仅上午,就有多家企业向记者表示“谈判”顺利。与此同时,《科创板日报》记者也在现场了解到,今日多家企业参与谈判的品种为肿瘤药。其中,有一家参加下午场的企业直言,“谈的是肿瘤创新药的续约,之前进过2次医保了。”由此推测,今天国谈的重点品种或是抗肿瘤药物。“也因为是肿瘤药,所以谈判可能会比较胶着。”在下午场的谈判开始后不久,一家正等待谈判的企业这样向记者表示。▌上午场:多家企业透露谈成,正大天晴等陷入“拉锯战”2023年医保国谈进入第三天,今天的氛围显然更为轻松。记者在现场认出多个已来过的“老面孔”,他们对于会场已经比较了解,因此能够更自由随性地在场内走动,一下子将等候区的氛围带动起来,摆脱了前两天严肃安静的状态。在一楼等候围观的企业人员不过在放松之余,他们对谈判进展依然随时关心。在全天谈判进程中,《科创板日报》记者随时都可以看到许多无法进入谈判室的企业人员,纷纷聚集在一楼楼梯口等待同事早点出来。8点57分,工作人员点名阿斯利康,宣示国谈第三日序幕正式拉开。在黄彬带队下,阿斯利康人员走上2楼谈判室。与此同时,首轮被点名的至少还有另外3家企业,但出于保密,个别工作人员继续沿用昨日电话通知方式。阿斯利康首个出场根据记者后面多渠道了解,确认今日上午亮相的企业还有恒瑞医药、百济神州、诺华、科伦、特宝生物、博锐生物、江苏豪森、正大天晴等在内,合计超过12家。仅距离首次点名过去仅半个多小时,记者就看到第一批入场企业陆续走下楼梯。9点38分左右,一位身着马甲的男士忙着打电话分享谈判过程,虽然言语间有提及谈判过程中的艰辛,但脸上却笑意融融,他甚至还对着记者友好地笑了笑。通完电话,男士和友人握手拥抱后,快步走进等候区与队友汇合。“成功了,恭喜!”大家纷纷祝贺。“你们今天谈成了?”记者问。“对,谈成了。”该男士表示。“是谈肿瘤药吗?” 记者又追问道。“不好意思,我们是一家上市公司,不能透露更多。” 委婉拒绝记者的提问后,对方随着众人很快就驾车离去。没过多久,记者在等候区又见企业走了过来,或是因为谈判紧张,对方一边走还一边说“缓解下气氛”,但脸上却带着笑容。简单交流后,记者得知该企业来自大湾区,今天确实谈得很轻松,“但谈的并非肿瘤药”。同样表示谈得不错的企业还有多家。其中,10点09分左右,一家下楼的企业向记者表示“还好还好”;11点06分,进场半个多小时的江苏豪森也脸带笑容下楼;12点12分,也有一家企业向记者直言“谈成了”,并且透露谈的是“孤儿药”。据记者了解,上午场谈得最快的一家企业,仅耗时10多分钟就走下楼来。除了这家之外,更多企业在30分钟前后结束“战斗”。不过,当中也有例外。记者观察到,正大天晴于10点15分左右进场,最终离场时已经是12点03分,耗时将近2小时。谈判过程中,正大天晴的人员还在11点34分和54分两次走出谈判室,在走廊上交流了7-8分钟,随后又回到谈判室。不过,当他们下楼时却面带笑容,面对记者问及结果时,其中一位女士情绪稍微有点激动地深深点了点头,说道“谈成了”。正大天晴下楼据悉,正大天晴拥有多款通过初审的目录内抗肿瘤药,包括泊马度胺胶囊、来那度胺胶囊、盐酸安罗替尼胶囊。其中,泊马度胺胶囊和来那度胺胶囊与地塞米松联用时,可用于治疗成年多发性骨髓瘤患者,而盐酸安罗替尼胶囊拥有多个适应症,其中之一可用于治疗非小细胞肺癌(NSCLC)。同样耗时较长的,还有10点35分被点名进场的博锐生物,当企业离场时已是11点47分,耗时1小时12分钟。记者发现CEO王海彬带着两位同事快速离开现场,表情较为平静。据悉,博锐生物的泽贝妥单抗注射液属于初审名单目录外药品,该产品系博锐首款获批上市的1类创新生物药,用于治疗CD20阳性弥漫大B细胞淋巴瘤(DLBCL)。博锐生物进场当然,耗时较长的企业还有百济神州,11点左右,百济神州进场开谈,但直到12点30分,人员还没走下楼梯。不过,记者随后也了解到,公司出场较慢是因为在接受媒体采访。记者在上午还发现一些比较有趣的企业,其中有一家也是来谈肿瘤药的企业,对方人员告诉记者,其总裁是专门从国外赶回来参加谈判的,而为了第三天才开始的谈判,她在现场蹲了两天踩点,只是为了熟悉场地做好前期准备,“昨天来,前天来,等了两天,累死我了”,她半抱怨半玩笑地说道。中午12点17分,他们的结束谈判时,总裁下楼时是带着笑容的,她也终于可以松口气了。另外值得一提的是,记者在现场获悉,早上有多个竞价品种在谈。其中,10点51分时,成都倍特和江苏恒瑞一同被点名上楼,大约50分钟之后,企业相继走下楼来,成都倍特人员向记者透露,其实有3家企业一起竞价,他们家的产品进了,但被问及不同企业报价差异时,对方直言无法获知。据悉,他们明天还有一个产品要谈。成都倍特和江苏恒瑞一同上楼此外,10点55分左右,一家结束谈判的企业让记者帮忙拍照,对方透露谈的是竞价品种,虽然不愿讲结果如何,但他们看起来心情不错。▌下午场:胶着延续,抗肿瘤创新药企扎堆亮相下午场的谈判,同样在相对轻松的氛围中拉开序幕。1点57分,包括晖致、贝达、信立泰、基石药业在内的多家企业,成为首轮被点名企业。由于这些企业多有涉及抗肿瘤等创新药产品,再次证明今天的谈判的主题品种。似乎也是因为抗肿瘤药更受关注,下午的工作人员在通知企业进场时,更密集采用电话联系。下午第一批进场企业“因为谈的是肿瘤药,过程可能就会比较胶着”,有点让人猝不及防的是,这个推测很快被证实。14点25分,记者注意到首批进场的一家企业的三位人员,突然走出谈判室,出现在二楼走廊商量什么事情,之后又走到另一边打电话,5分钟之后他们才返回谈判室。接着在14点40分、50分,三位人员又连续两次走出谈判室商量。15点15分,他们三人终于结束谈判走下楼梯。“是第一批最后出来的,扎心了。”围观人群中有人说道。不过,即便谈判有些胶着,三人仍然拍照留念,当被问及谈判结果时,对方未透露任何信息。据记者了解,该企业为贝达药业。有趣的是,记者在上午还发现,贝达还特意前来踩点,“提前来了解了解情况,还是有收获的。”对方说道。根据医保局发布的初审名单,贝达药业此番参与谈判的创新药有4款,分别是医保目录内的埃克替尼、恩沙替尼,以及目录外的贝福替尼、伏罗尼布。其中,比较受关注的有EGFR-TKi类产品埃克替尼和贝福替尼。截至目前,这两款产品拥有多款上市竞品,包括艾力斯的伏美替尼、江苏豪森的阿美替尼,以及阿斯利康的吉非替尼、奥希替尼,赛道竞争的激烈程度可见一斑。如上所述,江苏豪森和阿斯利康也都参加了今天的谈判。根据申报材料,贝福替尼的适应症为用于既往经表皮生长因子受体(EGFR)酪氨酸激酶抑制剂(TKI)治疗时或治疗后出现疾病进展,并且经检测确认存在EGFR T790M突变阳性的局部晚期或转移性非小细胞肺癌(NSCLC)成人患者的治疗。而埃克替尼在现行医保目录内的适应症多有个,其中包括:单药适用于治疗表皮生长因子受体(EGFR)基因具有敏感突变的局部晚期或转移性非小细胞肺癌(NSCLC)患者的一线治疗,等等。据记者不完全统计,在首批企业过后,又有恒瑞医药、先声药业、礼来等企业相继进场。其中,恒瑞医药属于谈得较快的一家,30分钟左右便离场而去。随着时间流逝,下午4点48分,记者仍在等候区看到至少有4家企业等着叫名,据后面确认,其中包括了诺华、辉瑞、丽珠。与此同时,在楼梯口处,也有十几位在等待谈判室内同事下楼的企业人员。相比之下,昨天差不多这一时候,剩下的最后两三家企业基本都在谈判室内。5点多仍在等待的企业4点57分,等候已久的辉瑞终于进场,似乎是因为等待太久的缘故,辉瑞的人员一听到叫名便快步跑向工作人员,而工作人员也加快脚步,领着对方上楼去。这个时候,依然在等待叫号的诺华和丽珠的企业人员,早已按捺不住心情,站起身来不停地在原地来回踱步。5点03分,诺华终于进场。5分钟之后,丽珠也进场。诺华进场此时,全场只剩下最后一家等待的企业。“着急吗?”“嗯嗯!”其中一位女士无奈地点了点头,“去年我们也是最后一家被叫到的。”另一位男士说道。“今天下午很多都是创新肿瘤药企业,你们也是吗?”“嗯嗯。”女士又点了点头。5点20分,礼来离场,但是被问及结果时,没作任何回复。又过了7分钟,辉瑞也匆匆离场。此时屋外已经昏暗下来,屋内的灯光被衬托得更加明亮。最后一家还在等待的企业人员,已经全部离开等候区,来到楼梯口焦急地踱步。5点35分,诺华离场,表示“不方便透露”但表情较为平静。5点42分,最后一家企业进场,同时,丽珠离场。至此,据记者不完全统计,今日进场的企业同样至少在30家以上。明日,2023医保国谈将迎来最后“落幕之战”,究竟结果如何,《科创板日报》将继续关注。

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